Verhandlungen sind ein fester Bestandteil unseres Alltags, ob im privaten oder beruflichen Kontext. Dennoch bleibt die fundierte Ausbildung in Verhandlungstaktik und Verhandlungspsychologie in den meisten Ausbildungen – selbst in der juristischen Ausbildung – stark vernachlässigt. Dieses Defizit wirkt sich oft negativ auf alle Beteiligten aus. Im besten Fall führen fehlende Verhandlungskenntnisse zu Verzögerungen, im schlimmsten Fall zu schlechten oder sogar schädlichen Ergebnissen.
Haben Sie schon einmal das Gefühl gehabt, dass eine Verhandlung nicht so verlaufen ist, wie Sie es sich vorgestellt haben? Dass das Ergebnis suboptimal war oder unnötig viel Zeit und Ressourcen in Anspruch genommen hat? Das passiert häufig in Trennungsverhandlungen zwischen Arbeitgeber und Arbeitnehmer, bei der Zusammenarbeit zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat oder in anderen betrieblichen Kontexten. Doch das muss nicht so bleiben.
1. Was mein Verhandlungstraining Ihnen bietet
Mein Verhandlungstraining ist als umfassendes Komplettprogramm auf fünf Tage ausgelegt und bietet Ihnen eine tiefgehende Ausbildung in allen relevanten Aspekten der Verhandlungsführung. Von der Theorie bis zur Praxis werden Sie mit den wichtigsten Verhandlungstechniken und -strategien vertraut gemacht. Das Training ist durchdacht strukturiert, praxisnah und ermöglicht es Ihnen, Ihre Verhandlungsfähigkeiten gezielt zu verbessern.
Für diejenigen, die eine kompaktere Ausbildung bevorzugen, biete ich einen 2-Tage-Crashkurs an, der die wesentlichen Inhalte komprimiert vermittelt, aber dennoch praxisorientierte Ansätze und Werkzeuge an die Hand gibt.
2. Themenkomplexe des Verhandlungstrainings
Selbstreflexion und Verhandlungspersönlichkeiten: Verstehen Sie, wie Ihre eigene Persönlichkeit und Ihre Einstellungen Ihre Verhandlungsführung beeinflussen. Lernen Sie, Ihre Stärken zu nutzen und Ihre Schwächen zu überwinden.
Die Vorbereitung einer Verhandlung: Eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Sie lernen, wie Sie Ihre Verhandlungsstrategie entwickeln, Ihre Ziele klar definieren und sich auf verschiedene Szenarien einstellen.
Verhandlungspsychologische Phänomene: Verstehen Sie die psychologischen Mechanismen, die während einer Verhandlung eine Rolle spielen. Erfahren Sie, wie Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen können.
Die „Harvard-Prinzipien“: Machen Sie sich mit dem Harvard-Konzept vertraut, das auf integrativen Verhandlungen basiert und darauf abzielt, Win-Win-Situationen zu schaffen.
Die Verhandlungsstrategie: Entwickeln Sie eine effektive Strategie, die Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen und gleichzeitig die Interessen des Gegenübers zu berücksichtigen.
Die Verhandlungssystematik: Erlernen Sie, wie Sie den Verhandlungsprozess systematisch strukturieren und Schritt für Schritt zum Ziel gelangen.
Der Verhandlungsgegenstand: Definieren und priorisieren Sie, worum es in der Verhandlung geht. Klare Ziele und Prioritäten sind entscheidend für den Erfolg.
Verhandlungsdogmatik: Erkennen Sie die grundlegenden Regeln und Prinzipien, die erfolgreiche Verhandlungen bestimmen.
Verhandlungssprache und Rhetorik: Lernen Sie, wie Sie durch gezielte Sprache und überzeugende Rhetorik Ihre Position stärken und Ihre Argumente klar und präzise vermitteln.
3. Was Sie nach dem Training erwartet
Es wäre unseriös, Ihnen zu versprechen, dass Sie nach meinem Training immer genau das bekommen, was Sie wollen – das ist in der Natur von Verhandlungen schlichtweg nicht möglich. Was ich Ihnen jedoch garantieren kann, ist, dass Sie nach dem Training in jeder Verhandlungssituation genau wissen werden, was zu tun ist. Sie werden in der Lage sein, die Verhandlung bewusst zu steuern und selbstbewusst Ihre Interessen zu vertreten.
Dieses Training ist mehr als nur eine theoretische Schulung: Es ist eine praxisorientierte Ausbildung, die Sie in die Lage versetzt, Ihre Verhandlungsfähigkeiten signifikant zu verbessern und in der Praxis erfolgreich anzuwenden. Wenn Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level bringen wollen und bereit sind, in sich selbst zu investieren, dann ist dieses Training genau das Richtige für Sie.
Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten entscheidend zu verbessern und in Zukunft bessere, effizientere und erfolgreichere Verhandlungen zu führen.
Ihr Erfolg in Verhandlungen beginnt hier.
Dr. Daniel Weigert, LL.M. (Lund)
Rechtsanwalt · Fachanwalt für Arbeitsrecht
MBA
Data Protection Risk Manager
Wirtschaftsmediator (IHK)
Negotiator (EBS) · Negotiation Master Class (Harvard)
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